Jen nafotí, podá inzerát a usmívá se při prohlídkách. Nakonec inkasuje tučnou provizi. I s takovým názorem a zkresleným pohledem se setkávají realitní makléři. Opak je pravdou a v současné situaci to platí dvojnásob. Dnes si podmínky určují kupující a jednání s nimi chce trochu obchodního umu a zkušeností.
Právě teď se totiž majiteli vyplatí obrátit se při prodeji nebo pronájmu nemovitosti na profesionála.
Proč je spolupráce s realitním makléřem výhodná a jaké služby dokáže pro klienta zajistit?
Provizi realitní kanceláři za odvedenou práci hradí ten, kdo si službu objednává. Zpravidla se jedná o prodávajícího.
Okolo spektra poskytovaných služeb panuje celá řada mýtů. Majitelé nemovitostí by měli vědět, proč je s realitním makléřem výhodné spolupracovat. Ano, za služby se platí, proto by měl klient vědět, co vše placená služba obsahuje.
Kompletní servis zahrnuje přípravu nemovitosti k prodeji která se řeší na míru prodávané nemovitosti, profesionální nafocení, správné ocenění, inzerci, placenou propagaci na sociálních sítích, jednání se zájemci,prohlídky nemovitosti, zjištění způsobu financování ze strany kupujících, právní služby a další servis až po předání nemovitosti. Řadu z nich si samoprodejce není schopen sám zajistit. Další služby mohou zahrnovat zajištění úklidu nemovitosti, sekání trávy, vyklízení, vymalování nebo stěhování.
V průběhu spolupráce makléř majitele informuje o stavu prodeje, počtu prohlídek, počtu vážných zájemců a případných nabídkách na vyjednávání o ceně.
Právě při jednání o snížení ceny nemovitosti se vyplatí mít prostředníka. Majitel totiž často na prohlídce kývne na první nabídku, která je pro něho ale většinou nevýhodná. Samozřejmě, pokud majitel prodává nemovitost jednou za život a v podobné obchodní situaci si ocitá poprvé, není schopen se rychle rozhodnout nebo naopak odsouhlasí něco, co si dobře nepromyslel.
Makléř má ale v takových situacích přehled o zájemcích i o tom, jakou slevu je možné nabídnout a co už je příliš. Doporučí počkat na další zájemce nebo vyjedná výhodnější cenu.
V každém případě je těchto jednání, které mohou být pro majitele nepříjemné a stresující, ušetří.
Proč se služby realitního makléře vyplatí
Zkušený a kvalitní realitní makléř dokáže nemovitost prodat za vyšší cenu, než kdyby si ji majitel nemovitosti prodával sám. Ušetří vám spoustu času a nervů. A právě v této době, kdy se nemovitost neprodá za týden, jsou potřeba služby a znalosti odborníka více než kdy jindy.
Zmínit je třeba i správně zpracovaný odhad tržní ceny, ten je zárukou rychlého prodeje a úsporou vašeho času a nákladů. Časová úspora při zastoupení v jednání se zájemci je nesporná, stejně jako odborná pomoc při administrativním zpracování smluvní dokumentace tj. kupní smlouvy, advokátní uschovy a návrhu na vklad.
Makléř vždy spolupracuje s advokátem, který se specializuje na nemovitostní právo
Kolik se platí makléři
Poplatek za služby se odvíjí od prodejní ceny nemovitosti. Obvykle je provize nastavena na 3 až 6 % z prodejní ceny nemovitosti.
Většina makléřů dodržuje doporučené nastavení dle Asociace realitních makléřů, které je částečně závislé na ceně prodávané nemovitosti.
Provize většinou zahrnuje kompletní balíček služeb. Nad rámec Smlouvy o zprostředkování lze domluvit vyhotovení průkazu energetické náročnosti budovy, vyřízení legalizace černých staveb, výmaz věcných břemen a podobně.
Nejlepší služby klient získává při exkluzivním zastoupení, proto platí, že nejlepší realitní makléři pracují pouze exkluzivně, aby klientům mohli věnovat plnou péči.
Věřte, že dobrý makléř si svých klientů váží a vždy jedná v jejich zájmu.
